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2019年6月29—30日(打造团队)打造高绩效的工业品营销团队

黑龙江22选5开奖记录:2019年6月29—30日(打造团队)打造高绩效的工业品营销团队

黑龙江22选5开奖号码 www.gyy9d.cn 课程编号:20530

课程价格:¥2,500

课程人气:68

行业类别:机械行业   专业类别:销售技巧 

授课讲师:丁兴良

开课时间:2019.6.29—6.30

开课地点:上海-上海



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【培训对象】
工业品行业中高层管理者

【培训收益】
1、明确销售经理的职责和工作目标,如何当好教练; 2、13大销售团队的管理激励机制和工具的操作方法和要点; 3、运用4R执行力系统提升销售团队的执行力 4、如何做好日常销售团队的协同拜访与拜访管理、会议管理和出差管理

 课程大纲:打造高绩效的工业品营销团队

一、销售经理的角色认知

销售经理的6大职责?

1、企业文化传播者、践行者和督导者

视频:《亮?!?-以弱胜强

2、市场信息的提供、分析和建议者

3、团队技能的培养者

4、销售业务的指导者、支持者和检查者

5、销售人员动力的激发者

案例:中国足球团队的困惑

6、团队机制的制定者和检查者

团队形成的四个阶段

高效营销团队的9个特征

视频:亮剑精神

团队领导的3大要求

提升团队凝聚力的13个方法

演练:现场利用所学方法打造团队

团队成员4类风格分析

案例:《西游记》团队解析

部属发展的4个阶段

如何针对不同员工采取不同的管理模式

案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑?

二、如何提升销售人员的动力(重点)

销售人员动力的4大来源

销售人员的4大阻力系统(惰性、不相信、恐惧、害怕失去)

提升团队动力的13大工具和机制实操

销售团队文化落地操作4步曲

视频:《军队如何做文化》

梦想导航工具

演练:如何制定员工职业生涯规划

目标激励考核机制

实操:如何制定年度底线目标和预期目标

案例:街头呼救/目标分解

R3:过程检查(越相信谁,越检查谁/只相信数据和事实,不相信/处罚不能代替检查)

案例:宝马4S店检查系统

R4:及时激励

案例:为什么明星销售员的动力不断下降

三、如何建立销售团队的4R执行力系统

市场开发计划

客户信息登记表

项目立项(大客户)评估表

项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表

员工绩效考核表(月或季度)

YCYA---销售团队执行力工具

销售计划质询会--执行力工具

四、激励员工8大黄金法则

1、激励因人而异因时而异

2、激励别人前得做自我激励

3、需求与痛点是激励的源泉

4、激励的方向与组织目标一致

5、激励要及时

6、激励的要公平 PK机制

演练:编制团队PK竞赛墙

对赌机制

演练:目标对赌实操

品牌积分榜

案例: **公司品牌积分榜

员工晋升机制

案例:如何建立员工晋升通道

分享工具

演练:如何编制分享项目案例

师徒机制

演练:师徒机制的建立与拜师

薪酬与考核工具

演练:如何做绩效面谈

标杆工具

A 荣誉墙

B 表扬与批评

视频《鹰隼大队》

培训工具

案例:如何将明星销售员培养成培训师

五、如何提升销售团队的执行力(重点)

团队绩效密码

领导力是执行力的前提

认同是执行的前提

案例:有计划有检查为何执行力

还是很差?

结果与任务

举例:销售人员的任务和结果

做结果的三大原则

案例:送百万合同的故事

什么是4R执行力系统

R1:结果定义-心中有结果,执行有效果案例:小王买书

R2:一对一责任

7、激励要持续

8、激励兼顾物质和精神同时激励

六、销售团队的日常管控

1、会议管理

演练:如何开项目案例研讨会

高效会议的9大原则

开会的四大智慧

会前如何准备

会中如何控制

会后如何落实

计划会议的要求

如何开案例分享会

销售总结表彰会如何开

销售培训会如何开

2、拜访管理

拜访记录填报

拜访检查

员工拜访分析评估

3、出差管理

出差计划与审批

出差报销审核

出差推进节点评估

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