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3d和值走势图:B2B工业品牌营销实战研修班三月二十九日上???/h1>

黑龙江22选5开奖号码 www.gyy9d.cn 课程编号:20554

课程价格:¥5,800

课程人气:128

行业类别:机械行业   专业类别:销售技巧 

授课讲师:杜忠,张长江等

开课时间:已过期

开课地点:上海-上海



联系电话: 点击查看联系方式
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【培训对象】
大中小企业负责人,市场部经理等。

【培训收益】
深度理解和掌握工业市场部常用四大工具,回公司可立即投入实战应用

 

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主讲内容

模型工具

目标成果

B2B工业市场部实务》

主讲:杜忠

B2B工业企业市场运营6大难点剖析与实战对策

1-  价值难点:市场部心比天高,命比纸薄,怎么办?

2-  突破难点:想以业绩为导向,从哪入手,很发愁?

3-  承接难点:高层思路总在变,定位不准,怎么办?

4-  落地难点:拿到了尚方宝剑,没人支持,怎么办?

5-  传播难点:B2B工业品行业市场,广告无效,怎么搞?

6-  评估难点:忙忙碌碌又一年,是好是坏,谁知道?

【现场诊断】B2B工业品市场运营问题诊断与分析

【模型1B2B工业品牌三度量化评价模型

【模型2】工业品牌营销业绩倍增模型

【工具1】破解产品同质化的3W工具

【工具2B2B工业品市场运营问题诊断与分析

1、  深度理解工业企业市场运营6大难点存在的原因并掌握应对策略

2、熟练掌握工业市场部常用四大工具,回公司可立即投入实战应用

B2B工业品牌定位与营销战略》

主讲:张长江

第一部分 品牌的定义

1、品牌的定义:烙?。?/span>BRAND

2、【工具】品牌金字塔

3、产品品牌、家族品牌和企业品牌

4、【案例】通用汽车品牌谱系图

5、【工具】达彼斯品牌轮盘图

第二部分 品牌战略管理

1、品牌战略规划的九个要素

2、差异化是品牌的第一属性

3、东风雪铁龙:产品品牌战略

4、福田汽车-欧曼重卡的产品品牌战略

5、品牌愿景-我们想到达哪里?

6、品牌愿景的提炼方法

7、品牌使命-我们要做什么

8、品牌使命与品牌愿景的区别

9、品牌的核心价值

10、宏碁电脑的品牌核心价值:I Care

11、卡特彼勒的品牌核心价值

12、品牌核心价值内部导入的过程:BUY-IN

13、沃达丰品牌BUY-IN案例

14、品牌定位:企业品牌定位与产品品牌定位

15、品牌调性:品牌核心价值的拟人化表现

16、案例:联想的品牌调性表达

17、品牌传播精髓(slogan

18、品牌形象的要素:BIS品牌识别系统

19、LOGO设计的原则

20、VI视觉识别的一致性设计:基础系统和应用系统

21、案例:全球物流品牌DHL(敦豪)的视觉识别系统

22、案例:壳牌的视觉识别系统

23、设计风格识别:美国福禄克的设计风格

24、案例:中粮如何重塑品牌形象

25、IMC整合营销传播的精髓:一个声音

26、成功品牌的战略视野

27、整合营销传播的工具-context语境品牌工具

28、品牌构架设计与品牌金字塔

29、工业品复杂的品牌构架示例—PPG工业

30、工业品复杂的品牌构架示例—壳牌润滑油

一、品牌轮盘图工具

二、context语境品牌工具

三、品牌构架设计工具

 

 

B2B工业品牌塑造与精准传播》

主讲:张东利

1.工业品营销中的厂家思维和用户思维

2. 工业品营销如何具备用户思维

3. 工业品寻找卖点的五个步骤(张东利老师独创的方法论)

4. 挖掘工业品卖点的原则

5. 工业品卖点表达的思考模型

6. 表达工业品卖点应该掌握的技巧

7. 如何有效传播工业品卖点

8. 如何在社交媒体上表现工业品卖点

【均带案例分析】

厂家思维和用户思维模型

工业品卖点提炼挖掘模型

工业品卖点表达的思维转换模型

1. 对工业品产品和解决方案营销的用户思维有深刻的认识;

2. 掌握挖掘工业品卖点的原则;

3. 学习工业品寻找卖点的步骤;

4. 了解如何有效更好的表达和传播所提炼的产品和解决方案的卖点。

《快速见效的B2B工业品牌网络营销方法》

主讲:张进

1.  大数据时代下的企业网络营销

2.  B2B工业企业的主要网络营销渠道

3.  企业为什么做不好线上推广

4.  SAP公司案例:让别人花钱替自己做网络推广

5.  当场诊断学员企业的网络营销状况

大数据分析法

长尾理论

添力战法:三斧半

全网营销流程图

1.  了解企业的网络生存环境

2.  学习实用的网络营销方法

3.  了解影响线上推广成败的主要因素

4.  理解线上推广对于工业品牌的影响力

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